Классификация косметики

Красота. Красивые девушки.

Индустрия красоты предлагает сегодня всевозможные средства для красивых и успешных женщин. Вопрос только в том, как в этом многообразии разобраться.

На что именно стоит обратить свое внимание? Какой крем купить: дешевле или дороже, в красной баночке или лучше в белой? И самое главное: поможет или нет? Давайте приподнимем завесу тайны над темой под названием "косметика".

На что мы в первую очередь обращаем внимание, когда покупаем косметику? Конечно же, на внешний вид продукта и на рекламу, которая его сопровождает. Журналы, буклеты, видеоролики наперебой предлагают разные чудодейственные кремы. Одни доступны по цене, другие стоят очень дорого. Чтобы ориентироваться в этом многообразии, необходимо проанализировать и систематизировать информацию о производителях. Это позволит вам грамотно сравнивать и выбирать нужный продукт. Попробуем выделить общие признаки среди множества компаний и классифицировать их с учетом концепции, ценового сегмента и других общих особенностей.


Рынок постоянно меняется. То, что было интересно потребителю вчера, сегодня уходит на второй план. Поэтому компании-производители вынуждены бороться за внимание покупателя, придумывая все новые концепции, создавая интересные легенды.

Для более легкой ориентации в этом многообразии фирм, компаний и производителей, маркетологи предложили поделить косметику на классы: масс-маркет, мидл-маркет и люкс. Основными критериями, использующимися в этом случае для оценки, являются цена средств и престиж производителя. Рассмотрим основные из них.

● Косметика дизайнерских домов мод.

Например: Cristian Dior, Chanel, Yves Saint Laurent, Lancome, Estee Lauder, Givenchy, Dolcе & Gabbana. Политика привлечения внимания клиентов в данном сегменте строится на лояльности и престижности имени бренда. Характерным отличием таких фирм является наличие одежды, аксессуаров, которые выполняют основную роль. Косметика здесь используется как дополнительный "бонус". Концепция строится на том, что если клиент любит и носит джинсы фирмы Dolce ?& Gabbana, то он обратит внимание и на аромат одноименной марки. Отличительной особенностью такой косметики является наличие дорогостоящей рекламы, в создании которой принимают участие звезды и модели мирового уровня. По ценовой политике это дорогие, элитные вещи. Стоимость косметики тоже высока - более 2000 рублей за единицу. Для упаковки разрабатывается индивидуальная форма, которая используется только этим брендом. С точки зрения эффективности это всегда качественные продукты с интересной маркетинговой концепцией. Все серии имеют достаточно узкий, постоянный ассортимент. Появлению каждого нового средства предшествует мощная рекламная кампания, поэтому новинки появляются нечасто, в среднем 1 раз в год. Подавляющее большинство рецептур - это космецевтика.

● Косметика, созданная косметическими институтами.

Например: La Prairie, Cellcosmet. Продукцию данных фирм выгодно отличают уникальные рецептуры, которые рождаются благодаря тому, что компании вкладывают средства в фундаментальные исследования кожи. Это дорогие, красиво и эксклюзивно оформленные средства, которые выделяются высоким качеством и эффективностью. Акцент всегда делается на научные исследования и новизну. Новинки появляются редко, ассортимент очень стабилен, дистрибьюция в данном сегменте также селективная. В основном эта косметика относится к классу дорогих средств.

● Аптечная и лечебная косметика.

Аптечная косметика и та, что продается в аптеке - это разные вещи. Дело в том, что сегодня в аптечном ассортименте присутствуют не только лечебные средства, как это было ещё 15 лет назад, но и те, что раньше можно было купить в любом магазине. В данном случае речь идет о косметике, оказывающей лечебное действие.

Взять к примеру косметические средства таких брэндов как Clinique, Clarins, Lierac, Galenic, Valmont, Ducray. Косметические продукты данных компаний могут продаваться как в аптеках, так и в специализированных косметических магазинах. Предполагается, что продавать в аптеке данную косметику должен фармацевт, который прошел специальное обучение.

Отдельную группу составляют розничные линии салонной косметики: Rene Furturer, Darphin, Thalgo.

Лечебной косметикой является продукция компаний Vichy, Avene, La Roche-Posay, Bioderma.

Настоятельная рекомендация "применять после консультации специалиста" часто оказывается не услышанной покупателями, что может приводить к осложнениям. Профессиональная, или салонная, косметика содержит более высокие концентрации действующих веществ. Именно с этим связано большее по сравнению с индивидуальной косметикой количество побочных эффектов при её применении.

Поэтому профессиональные косметические средства должны использоваться и назначаться только специалистом, который может безошибочно подобрать нужное средство. Дизайн продуктов данного сегмента отличают минимализм и чистота. По цене продукты относятся к классу мидл: они стоят примерно от шестисот до двух тысяч российских рублей.

● Косметика мидл-маркет - средний класс.

Например: L'Oreal, Revlon. В данном сегменте продукции можно встретить очень интересные маркетинговые концепции, акцент которых делается на качестве продукта. Отсутствие массовой рекламы и экономия на упаковке позволяет делать продукт эффективным (действие средств направленно на борьбу с причиной проблемы) и доступным. Привлечение внимания клиента строится на сравнении продукта с косметикой класса люкс. Все максимально удобно и продуманно. Ценовая ниша - от 500 до 1000 рублей за единицу продукции.

● Масс-маркет - косметика массового спроса.

Косметику данного класса характеризуют яркая, броская экономичная упаковка, очень широкий ассортимент. Стоимость единицы продукции - от сорока до пятисот российских рублей - доступна широким массам потребителей. Продается через сети неспециализированных магазинов. При производстве используются самые простые рецептуры, действие которых направлено на защиту кожи от неблагоприятных факторов. Особенность - привлечение клиента ценой, распродажами, частыми новинками. На данный момент лидерами российского косметического рынка в данном сегменте являются глобальные международные компании - Procter & Gamble, L'Oreal, Beiersdorf, Colgate-Palmolive, Unilever, Schwarzkopf & Henkel и Gillette.


Самые покупаемые продукты, интересные ссылки

Популярные страницы каталогов